Sleekcast
Sleek Oy on PK-seudun ulkopuolella operoiva, etätyö edellä suunniteltu ja provisiomallilla toimiva IT-konsultointipraktiikka. Sleekcast on Sleekin podcast, jossa ihmetellään kiinnostavia tietotyöhän liittyviä aiheita:
Sleekcastin 1. kaudella 1H2022 käytiin läpi yrityksen toimintamallia ja starttia.
2. kaudella 2H22 haastateltiin kovia IT-alan ajattelijoita ja johtajia, sekä selvitettiin miten he aloittivat omat menestysyrityksensä.
3. kaudella 1H23 paneuduttiin ekosysteemi -termiin; Mikä on konserni, ekosysteemi, verkosto? Onko yhteistyöstä apua IT-alalla?
4. kaudella 2H23 pohditaan tulevaisuuden työelämää.
5. kaudella 1H24 keskityttiin hyvään työ/elämään erilaisista näkökulmista.
6. kaudella 2H24 ihmeteltiin, mitä sleekkiläiset tekevät työkseen.
Sleekcast
Myyntitykit - Toni Hämäläinen
Sleekcastin 7. tuotantokaudella syvennytään myyntiin. Mitä, milloin, miten ja miksi tehdään että asiat menee kaupaksi. Tänään meillä on vieraana kovan luokan myynnin ammattilainen, jota moni Linkkarissa halusi mukaan tähän kauteen.
Toni Hämäläinen työskentelee Prominent Finlandilla myyntipäällikkönä vastaten 9 henkilön myyntitiimistä ja toimien myös osana yrityksen johtoryhmää. Tonin kanssa puhuttiin muun muassa myynnin tasoista; tuote-, ratkaisu-, arvomyynti, ja siitä kuinka asiakkaan kokema lisäarvo tavallaan myy itse itsensä. Pohdittiin myyntivinkkejä, hyviä ja huonoja myyntitapoja, CRM käyttöä, myyntiputkea, funnelia ja yleisesti raamitettiin hyvää myyntiä.
✅ Oleellista myynnissä
• Myynti on liiketoiminnan perusta – ilman myyntiä ei ole yritystä.
• Tunne asiakkaan asiakas – myynti tehostuu, kun ymmärretään myös loppuasiakkaan tarpeet.
• Järjestelmällisyys ja pitkäjänteisyys – jatkuva tekeminen voittaa yksittäiset kampanjat.
📌 Tärkeimmät vinkit
- Prospektoi oikein – Oikeiden kontaktien löytäminen on tärkeämpää kuin massakontaktointi.
- Mittaa myyntiprosessia – Seuraa kontaktointeja, tapaamisia, tarjouksia ja kauppoja.
- Panosta henkilökohtaiseen myyntityöhön – Asiakaskohtaamiset ovat tehokkaampia kuin sähköpostimarkkinointi.
- Tuo lisäarvoa, älä vain myy tuotetta – Asiakas ostaa ratkaisun ongelmaansa, ei pelkkää tuotetta.
⚠️ Sudenkuopat
• Yritys ei ole tunnettu → tunnettavuuden kasvattaminen on kriittistä.
• Myynti jää passiiviseksi → suunnitelmallisuus ja aktiivisuus ratkaisevat.
• Ei hyödynnetä dataa → myynti perustuu arvailuun ilman mittareita.
🔮 Myynnin tulevaisuus
• Tekoäly tukee myyjiä säästäen aikaa rutiinitehtävistä.
• Verkostoituminen ja oikeiden kontaktien löytäminen ovat entistä arvokkaampia.
🚀 Tärkein oppi: Suunnitelmallisuus, asiakasymmärrys ja henkilökohtainen myyntityö voittavat volyymilla myymisen.
