Sleekcast
Sleek Oy on PK-seudun ulkopuolella operoiva, etätyö edellä suunniteltu ja provisiomallilla toimiva IT-konsultointipraktiikka. Sleekcast on Sleekin podcast, jossa ihmetellään kiinnostavia tietotyöhän liittyviä aiheita:
Sleekcastin 1. kaudella 1H2022 käytiin läpi yrityksen toimintamallia ja starttia.
2. kaudella 2H22 haastateltiin kovia IT-alan ajattelijoita ja johtajia, sekä selvitettiin miten he aloittivat omat menestysyrityksensä.
3. kaudella 1H23 paneuduttiin ekosysteemi -termiin; Mikä on konserni, ekosysteemi, verkosto? Onko yhteistyöstä apua IT-alalla?
4. kaudella 2H23 pohditaan tulevaisuuden työelämää.
5. kaudella 1H24 keskityttiin hyvään työ/elämään erilaisista näkökulmista.
6. kaudella 2H24 ihmeteltiin, mitä sleekkiläiset tekevät työkseen.
Sleekcast
Myyntitykit - Petri Matero
Sleekcastin 7. tuotantokaudella syvennytään myyntiin. Mitä, milloin, miten ja miksi tehdään että asiat menee kaupaksi. Tänään meillä on vieraana kovan luokan liiketoiminnan luonnonvoima, yrittäjä ja taiteen tuki.
Petri Materolla on lukuisia erilaisia liiketoimintatarinoita, käynnissä olevia yrityksiä ja tuleviakin ideoita.
Petri on inspiroiva valmentaja, myyjä, uuden liiketoiminnan kehittäjä, hyväntekijä ja mediapersoona. Petrin kanssa pohdimme myynnin ydintä. Hyvän myynnin rakennetta. Miten käytännössä myydään laadukkaasti. Käydään läpi myynnin sotatarinoita ja isoimpia sudenkuoppia.
Liiketoiminnan kehittäminen
- Kiteytä oletettava ongelma ja sen ratkaisu.
- Käy 20 keskustelua potentiaalisen kohderyhmän kanssa. Onko joku valmis maksamaan ratkaisusta?
- Kavenna idea äärimmilleen kunnes idea kohdistuu tarkalleen tiettyyn kohderyhmään.
Nyrkkisäännöt
- Vetoa tunteisiin
- Kohdenna
- Perustele
Luottamuksen kolmio
- Ole hyvä tyyppi
- Ole hyvä siinä mitä teet
- Pidä se minkä lupaat
✅ Oleellista myynnissä
• Asiakkaan asiakkaan ymmärtäminen on kriittistä – menestyvä myyjä tietää, miten loppuasiakas hyötyy.
• Tunteet ohjaavat ostamista – asiakas ostaa fiiliksen, ei vain tuotteen.
• Luottamuksen rakentaminen on tärkeintä – hyvä myyjä on rehellinen ja auttaa asiakasta.
📌 Tärkeimmät vinkit
1. Kohdenna tarkasti – valitse selkeä asiakassegmentti ja puhu heidän kieltään.
2. Kuuntele aidosti – älä vain odota omaa vuoroasi puhua.
3. Tapaa asiakkaita – myynti ei tapahdu sähköpostitse vaan kohtaamisissa.
4. Testaa ja iteroi myyntiä – asiakaskeskustelujen avulla kehität tehokkaimmat myyntiargumentit.
⚠️ Sudenkuopat
• Asiakasta ei tunneta riittävästi → myynti ei ole tehokasta.
• Myynti jää passiiviseksi → aktiivisuus ja jatkuvuus ratkaisevat.
• Epävarmuus ja itsekritiikki estävät onnistumisia → luota itseesi ja tuotteeseesi.
🔮 Myynnin tulevaisuus
• Tekoäly tukee, mutta ei korvaa myyntityötä.
• Ihmiset ostavat edelleen ihmisiltä – vuorovaikutus säilyy tärkeimpänä.
🚀 Tärkein oppi: Menestyvä myynti on kohdennettua, asiakaslähtöistä ja luottamukseen perustuvaa – tunteet ovat yhtä tärkeitä kuin faktat.
