Sleekcast
Sleek Oy on PK-seudun ulkopuolella operoiva, etätyö edellä suunniteltu ja provisiomallilla toimiva IT-konsultointipraktiikka. Sleekcast on Sleekin podcast, jossa ihmetellään kiinnostavia tietotyöhän liittyviä aiheita:
Sleekcastin 1. kaudella 1H2022 käytiin läpi yrityksen toimintamallia ja starttia.
2. kaudella 2H22 haastateltiin kovia IT-alan ajattelijoita ja johtajia, sekä selvitettiin miten he aloittivat omat menestysyrityksensä.
3. kaudella 1H23 paneuduttiin ekosysteemi -termiin; Mikä on konserni, ekosysteemi, verkosto? Onko yhteistyöstä apua IT-alalla?
4. kaudella 2H23 pohditaan tulevaisuuden työelämää.
5. kaudella 1H24 keskityttiin hyvään työ/elämään erilaisista näkökulmista.
6. kaudella 2H24 ihmeteltiin, mitä sleekkiläiset tekevät työkseen.
Sleekcast
Joonas Korgan - Myynti vaatii jatkuvaa panostamista
Sleekcastin 7. tuotantokaudella syvennytään myyntiin. Mitä, milloin, miten ja miksi tehdään että asiat menee kaupaksi. Tänään meillä on huippumyyntiä arjessa todeksi tekevä yrittäjä, toimitusjohtaja, myyjä ja ajatusjohtaja Joonas Korgan. Joonas vetää menestyvää IT-yritystä nimeltä Identio.
Yhteenveto
Oleellista myynnissä
- Tunnettavuus on myynnin suurin haaste – Asiakkaat eivät voi ostaa, jos eivät tiedä yrityksestä.
- Myynti on jatkuvaa tekemistä – Se ei saa pysähtyä nousukaudellakaan.
- Monikanavaisuus on avain – Social selling, kylmäsoitot, sähköpostit ja referenssit toimivat yhdessä.
Tärkeimmät myyntivinkit
- Panosta tunnettuuteen – Some, asiantuntijasisällöt ja systemaattinen myyntityö tuovat asiakkaita.
- Mittaa myyntiä – Seuraa puheluita, sähköposteja, tapaamisia ja myyntiputken kehitystä.
- Palkkaa myyjiä ajoissa – Yksi myyjä ei riitä kasvavassa yrityksessä.
- Myynti on rutiinia – Säännöllisyys ja itsensä kehittäminen tekevät huipulle pääsyn mahdolliseksi.
Sudenkuopat
- Yritys ei ole tarpeeksi tunnettu – Kukaan ei kysy tarjouksia.
- Myynti jää taka-alalle nousukaudella – Laskukaudella kärsitään seurauksista.
- Ei mitata tekemistä – Myynti perustuu arvailuun, ei dataan.
- Myyjien palkkaamista lykätään liian pitkään – Kasvu hidastuu turhaan.
Tärkein oppi: Myynti on jatkuvaa ja systemaattista tekemistä – passiivisuus ja odottelu ovat suurimmat virheet.
